新卒（営業職）で読んでいてよかった本
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原田銀次-Ginji Harada |
こんにちは！銀次です。
今日は本の紹介です！！ 新卒入ってすぐに読んだ本なんですが
『影響力の武器』という本です。
ロバート・B・チャルディーニ氏は『人を説得し、その人から望む行動を導き出すための“武器”（＝アプローチ）』には、6つのパターンが存在すると説いています。
1. 返報性
受けた恩は返したくなる
2. 希少性
限られているものほど欲しくなる
3. 権威
肩書きや経験などの“権威”を持つ者に対して、人は信頼を置く
4. コミットメントと一貫性
表明した約束を守ろうとする
5. 好意
好きな人に同意したくなる
6. 社会的証明
周囲の動きに同調したくなる気持ち
これらを知るだけでセールスやマーケティングどちらにおいても非常に優位に進めることができる印象です。
もっと詳しく知って欲しいのでぜひ読んでみてください！
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Posted by Ginji Harada
原田銀次
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